誠達藥業股份有限公司

一、企業狀況

名稱:誠達藥業股份有限公司

產品:肉堿系產品

      誠達藥業股份有限公司創建于1999年。坐落于浙江嘉善經濟技術開發區(國家級),是高新技術企業,擁有省級研究開發中心。 公司主要生產原料藥、食品添加劑、飼料添加劑和抗菌素、抗癌、抗病毒等系列醫藥中間體,產品銷往30多個國家和地區。公司自行研發的左旋肉堿產品獲得“國家重點新產品”稱號,2013年3月以零缺陷通過美國FDA現場檢查。近年來,公司每年開發新產品10余項,并承擔了國家重點新產品計劃項目、國家火炬計劃項目、商務部研發項目及省級新產品項目,取得了多項發明專利和實用新型專利。 

公司按照ISO9001標準、FSSC22000標準及FAMI-QS歐洲飼料添加劑與預混合飼料操作規范建立了質量安全管理體系及食品安全管理體系;按照GB/T24001、GB/T28001標準建立了職業健康安全管理體系和環境管理體系;按照《企業內部控制基本規范》和《企業內部控制應用指引》建立了企業內部控制體系。


二、市場分析

      公司在硬件投入,軟件證書認證方面投入較大,產品的質量和資質十分過硬。2015年在加入北美原料直銷網之前,美國市場主要藥品級別進入,量小但利潤非??曬?。保健品是肉堿的最大用途,但比起一些化工級別的肉堿工廠,誠達的生產成本較高,在美國的競爭力弱,因此沒有在美國的市場銷售渠道開拓上花精力。

SWOT

優勢

研發能力,質量保證

認證全

生產環保規范,供應持續性

產品系列較多,抗風險能力強

劣勢

成本略高,價格競爭力弱

美國市場投入少

美國市場占有率低

機會

國家環保治理

肉堿市場持續增長

跨境電商模式

威脅

同行工廠低成本的競爭


解決方案

企業難題

之前狀況

平臺服務

北美市場渠道

渠道少

平臺上萬家客戶,肉堿客戶就有100多個

銷售人員

銷售人員少

入駐平臺,中小客戶依靠線上銷售,大客戶平臺和工廠聯合開發

物流

高成本、體驗差

成本低,體驗好

倉儲

自建倉庫費用高,管理難

入駐平臺、高效管理、成本低

售后服務

人員少,售后服務力不從心

平臺客服人員解決了大部分客戶服務問題,基本不需要工廠操心

品牌推廣

在美國基本不推廣

網站,雜志,展會,第三方媒體全方位推廣工廠品牌

文化

地域、文化陌生

本土化戰略中心指導

價格競爭力

成本略高

平臺一站式服務,砍去中間環節,提高了價格競爭力

 

三、運營策略

整體策略

1) 雙方共同投入、共擔風險,共享收益。

2) 從線上銷售開始,準備充足的庫存,并同時進行品牌推廣。

3) 發揮各自優勢,誠達藥業在優勢品種上多進行生產備貨,及發貨按傳統走貨流程發運美國,無額外負擔,平臺美國當地公司負責清關及物流配送,實現網上推廣,保證銷售同時不斷宣傳工廠品牌,增強北美客戶對誠達品牌的認知度。


規劃實施/進展

1)2015年9月雙發正式簽約,誠達藥業入駐北美原料直銷網

2)2015年10月,誠達藥業發出第一批貨物一個整柜,價值約15萬美金的貨物

3)平臺進行新加盟工廠的郵件客戶推送,將新入駐工廠誠達藥業的公司情況,產品信息推送給了上千家,平臺現有的和潛在的肉堿客戶。


四、成果展示

1)2016年實現發貨150萬美金,平臺實現銷售額突破200萬美金

2)誠達品牌在北美的認知度不斷提高,越來越多的美國客戶指定采購誠達產品。